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俊知自动机械秒速时时彩的发展历史-发展过程中经历的艰辛

发布者: 木工刀具 | 发布时间: 2018-9-14 07:57| 查看数: 845| 评论数: 3|帖子模式

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发明过程中经历的艰辛:
1、   2007年底孔海文、朱志惠、王绍伟等四个合伙人,50万元创立俊知自动机械秒速时时彩,孔海文任总经理,朱志惠、王绍伟负责研发。为了避免与原公司的手动焊机产品同业竞争,选择了半自动锯片焊机作为创业项目。2008年4月正式注册公司。
2、   2008年5月,东莞下大雨,河水进了厂房,淹没了大部分人设备,给创业泼了冷水。
3、   2008年8月,重新生产的半自动机器(型号081)参加成都木工机械展,吸引了第一批客户,销售实现零的突破,但一台一台的销售,量很少,利润很低,公司在生存线上挣扎。
4、   2009年,因资金枯竭,股东重新注资,在客户建议下调整方向,开始设计全自动锯片焊机,分小型焊机(型号065,后升级为050)和大型焊机(型号079),机器出来后勉强可以当玩具使用。在大家都失望畏难之际,国际焊机龙头企业德国格林自动化公司创始人格林先生及大陆区销售负责人陈建中先生来公司考察,分析国内焊机的市场前景,同时给大家很大的鼓励!让大家在勉强生存的条件下一步步的完善了焊机。同年生产性企业出现用工荒,各锯片生产厂家针对进口焊机价格昂贵,为了应对用工荒,愿意扶植国内焊机厂家以降低成本,因为有国内厂家的支持,俊知终于有了发展。
5、   2010年焊机出货量达到200台。为了加速发展,开始引进研发人才,同时吸收了一批小股东。但这个时候焊机的核心部件:国产高频感应加热电源的故障率居高不下,进口的因价格奇高而无法使用,决定由王绍伟开启高频电源的研发。
6、   2011年初,孔海文、朱志惠跟国外客户交流较多,决定参加德国汉诺威的“木工机械展”,这是全球最大的木工机械展,有很强的行业影响力,俊知作为国内锯片焊机公司,第一家参展。这次海外参展获得了巨大成功,当年就吸引了国内龙头企业“博深工具”和国际龙头企业“史丹利.百得”、“博世”的关注,他们来公司考察后,都决定与俊知合作,这奠定了后来俊知在锯片焊机行业中的龙头地位。
7、   2012年,随着焊机的保有量提高,经过2年差不多的时间,国产高频电源故障率几乎达到100%,售后压力很大,整个公司都拖入因高频电源引起的售后之中。同时管理层被成功冲昏脑袋,一些重大投资决策错误,加上引进的人才水土不服,2年来产品没有升级,而对手通过这两年的努力,质量追赶上来,再利用高频电源的危机落井下石,导致公司生存出现危机。与此同时,自主研发的高频电源成功,但故障率较高,这一丝希望却被悲观的情绪完全掩盖。
8、   2013年初,股东大会在危机下召开,一顿相互指责之后,引进的研发人才因为没有做出成绩而选择退股,对公司未来不看好的一些股东也选择退股。公司本身就在危机之中,资金压力很大,这时留下的几个主要股东孔海文、朱志惠、王绍伟再出资接下他们的股份,同时再低价吸收了一些创业元老作为股东,化解了这次危机,此外决定由朱志惠任公司总经理
9、   2013年底,股东决裂之后,公司元气大伤,尤其是机械能力接近丧失,为了应对竞争对手的快速发展,解决机械设计及加工的弱项,公司开始通过专利贷款、紧追客户欠款、延期供应商货款、降低工资等多种手段,尤其是博世、百得的几笔大的回款到来,陆陆续续采购了近千万高精度CNC加工中心,以解决当前的机械设计能力与产能不足问题,因为自己的设备,设计、精度、产能和及时性都有保证。同年申请成为国家高新企业。
10、上了这么多设备,资金压力很大,为了尽快缓解资金压力,需要引入大客户,与此同时,公司附近的一家本地大企业想找一家研发型的公司给他们配套焊机,多次考察后选择了我们,并且提出入股俊知,在这个条件下敲定了很多对它很有利的大订单。随着双方接触的进一步,俊知对它开放了所有的经营及资金情况,对方最后选择放弃入股,但之前敲定的订单还继续。这一笔大订单,因为利润极低,公司运转困难,生产质量上难以保证,加上对方企业的生产管理混乱,导致问题多多,最终这种应急下的订单给两家公司都带来了灾难,把两家公司拖入了旷日持久的官司之中,经过长达一年多的审判,最终俊知胜诉,然而这种胜诉也是惨胜,不仅仅因为双方都消耗了时间、精力,光两家加起来的律师费都有好几百万了。
11、2014初,为了不把宝都压在大客户身上,公司必须要找到新的出路缓解资金压力。这个时候公司把产品重心放到销量巨大的低端焊机市场,在主力机型050的基础上简化为025,充分利用自己的CNC加工中心,规模化生产,以更低的成本狙击对手,消化产能,通过大进大出的方式以缓解资金压力。这个时候,自主研发的高频机已经进入成熟期,性能超越了对手,很快025机器出货量大增,高频电源也在全面更替以前的国产电源,公司声势一下子又重新壮大。
12、2015年,很多朋友大呼看不懂俊知的做法,他们以为俊知在追求市场占有率,其实俊知当时是被迫无奈的一招棋,为了盘活整盘资产,只是下到后面变成了追求市场占有率,也开始主动的追求市场占有率去了。这么一来问题又开始出来了,因为市场占有率上去了,配套、售后开始跟不上了,本来承诺的及时上门服务也变的拖拖拉拉,口碑开始下滑,影响了收款。而随着二三线楼市的不景气,锯片行业受到冲击,锯片厂家资金压力较大,尾款就更难收了,再加上这个时候竞争对手为了自保,都开始拼价格,最后最强的对手被俊知逼出市场的同时,俊知再一次被打残了,裁员减负,重新进入到了收缩过冬状态,之后开始研发带机械手的自动焊机025+,079也加装机械手。
13、2016年,由王绍伟接任总经理,针对俊知长期以来五行不全,虎头蛇尾的问题,进行内务改革。以教育立公司,向研发型公司转型,实现产业升级。同时追求均衡稳健的发展模式,走品质之路。

最新评论

木工刀具 发表于 2018-9-14 07:57:45
原文作者:凤舞天
凌霄敛影 发表于 2019-11-20 17:04:15
从2016年3月1日起,我将担任东莞市俊知自动机械秒速时时彩总经理一职,成为俊知的第三任总经理,这也可以认为从IT行业跨入到机械自动化行业,算是一个重大转折。
俊知成立于2008年,其创建的原因跟我有不小关系,当时朱志惠从东莞市钱桦机械刃具秒速时时彩离职,在网上做期货交易,赚了点小钱向我炫耀,却被我鄙视,因为我认为这种期货买卖不就是左手赚右手的钱吗,不能创造财富,而朱志惠擅长于基于PLC的机械控制,若能继续在机械行业发展,创办企业,不说为国为民,起码在机械自动化行业会有一番天地。朱总接受了我的意见,拉了还在钱桦做采购的孔海文,以及之前从钱桦离开后来自己创办锯片厂的一个前同事(销售),再考虑到机械自动化需要配套电子设备,把我也拉了进去,这样四个人总投资50万成立了俊知,孔总和朱总负责经营。
一个新公司的产品往往是继承创始人原来所在的公司,俊知也不例外,继承了钱桦当时所做的锯齿焊接机,只是钱桦做的是半自动,俊知升级为全自动,但是技术基础不可否认是钱桦的底子,甚至后续不少员工也是来自钱桦,这主要是因为钱桦老板不想做了,一步步的收缩,让俊知接盘,甚至到今天,俊知跟钱桦合并在一起,钱桦的资产都由俊知接收,4月份俊知将搬到钱桦所在的工厂经营,这对俊知和钱桦来说都是最好的结局。
俊知成立前两年的日子是艰难的,毕竟只有50来万,这点钱太少了,当时的总经理是孔海文,他机械知识渊博,性格比较温和,善于跟大客户交流。需要特别说明的是,孔总在钱桦是负责采购的,但是他不同于普通采购,普通采购只会压价格,他除了压价格,更善于从供应商哪儿学习各种技术,所以后来俊知的机械主要由孔总负责,可以说在机械方面,孔总是我的老师。或许大家会奇怪,俊知发起人是朱总,怎么最后总经理是孔总,这一是从股份关系上讲,孔总最多,其次当时四个股东,其它三个都比较强势,所以选择温和派来经营,这个策略应该说是非常对的。孔总经营了5年,前两年因为资金太少,到了年末都在商量如何过年的问题,明年的客户在哪儿。到了2010年,因为用工荒的出现,锯齿焊接机销量迅速上升,俊知终于上了规模,并取得锯齿焊接机三分之一的市场,客户有博世、百得这类的国际知名厂家,甚至多次参加德国汉诺威木工机械展。孔总经营有方,值得佩服。
朱总虽然不是总经理,但是俊知的整个规划是由朱总决策的,朱总以前在国际文具厂工作过,深受这类集研发、生产一体的大型公司影响,所以想把俊知做成一家集研发与生产一体的公司,自己研发设备为自己的产品服务,所以比较重视技术投入,当时把我拉进来,最直接的原因就是高频感应加热电源,因为国外的很贵,国内的不稳定,想着今后设备上量后,必然要自己研发。当俊知业绩良好的时候,就积极引入技术人员加盟公司、添加加工设备、并开拓下游产业,同时公司进行股份制改造,他和孔总稀释部分股份给原来的骨干,可以说朱总不拘小节、才华横溢,思维敏捷,令我欣赏。孔总和朱总都是那种大气、进取,敢于开拓并承担责任的人,所以这么多年相互合作的比较愉快,哪怕偶因意见而不快,但事后就忘了,从来不记仇,让我感受到男人之间的兄弟情谊。
朱总的规划是美好的,然而有些事情不受控,首先是预料中的外购高频感应加热电源故障率很高,导致客户抱怨,售后压力很大继而影响后来的业绩,其次是引入的技术人员达不到预期的效果,导致很大的亏损,第三是投资的下游产业链失败。这一系列因为固有的及扩张失败带来的问题都瞬间爆发,引起部分股东的不满,甚至在公司资金最紧张的时候退出。朱总选择了面对,2013年由朱总负责出任总经理,通过三年大手笔的操作,一一化解了高频感应加热电源、资金、加工设备三大难题,甚至把俊知的老对手逼出了市场。然而随着楼市的下滑(锯片大量用于房屋装修),设备自动化程度的提高,设备的需求不再增长,甚至还出现下降,所以在击败对手的时候,自己也是惨胜。
经过这么多年的经营,孔总和朱总都认识到自身技能的缺失而无力带领俊知迈向一个更高的台阶,所以希望我来接手经营,就俊知来说,我对它也是很有感情的,尤其是看着孔总和朱总一路经营的艰辛和付出,被他们两位的人格魅力深深吸引,然而就我个人来讲,因为我自己创业经营过华禹工控,想多陪陪家人,也不想太累了,所以更愿意以一种局外人的角度来参与协助他们两位经营,补足他们技能的缺失。或者换一句话讲,或许自己胆怯了,怕失败、怕丢脸,但是我自己心底里还是想着能做一番更大的事业,不能局限于当前这一点点小成绩的野心。所以在最后朱总激我,说我胆怯怕失败的时候,我最终做出决定再当一回总经理,实现自己更大的抱负。考虑到我以前做的都是IT,虽然这几年做高频感应加热电源,比较熟悉俊知那边的情况,但是对于他们的锯齿焊接机本身还是不熟悉,尤其是机械部分,其次他们的PLC控制体系也不熟悉,我都不会用PLC,并且从IT设计的角度看PLC控制系统,还有较大的改善空间,尤其是接线成本和系统扩展性两方面,所以我想着从控制系统入手,先通过一年的时间掌握俊知的产品,因为我信奉硬实力,老板就应该要非常熟悉自己的产品。而公司的具体经营交由孔总来负责,一是我跟他经营的理念接近,都是属于比较稳的经营方式,二是孔总经过这8年多的企业经营,企业管理思维已经完善,我只需要补足他的缺失部分即可。而朱总则负责他计划已久的方向,做他想做的事情。
我相信自己,有能力做的更好!
凌霄敛影 发表于 2019-11-20 17:05:26
来俊知工作已经快半年了,半年中时刻分析俊知的现状、历史背景,想找到俊知发展的脉络。虽然在寻找中,同事和自己都能给出千万个理由,找出俊知的种种不足、缺点,比如公司员工整体层次低、投资失误、走市场路线、机会主义等等,但是这些理由,是表象还是原因,源头到底在哪儿?

昨夜,在孔总房间,跟孔总,还有覃总一起瞎聊,从夜里11点聊到凌晨1点半,讨论俊知的方方面面,尤其是一些历史背景,其中大家比较认可的一点是,以前俊知的发展,尤其是技术发展,是由朱总推动的,他一个人推动了整个公司的技术升级,教会了公司员工电脑、PLC、机械等知识,创业也是靠他的激情和能力实现的。创业完成后,他的技术能力也得到了极大的提升,充分的施展,然而拐点也随之而来,自己的技能跟不上市场的竞争,俊知在发展,竞争对手也在发展,朱总技能的提升,对手技能也在提升,两者都没有拉开距离,并且都陷入了瓶颈,所以有了今天的恶斗,低利润的竞争,拼市场。

朱总的技能进入瓶颈之后,有三个选择,一是依赖外力,然而这条路并不好走,因为庙小容不下大佛,尝试之后失败。二是自己学习突破,30岁以后的人再学新技能的概率几乎为零,他也静不下心来。三是放弃技术升级,走市场、资本路线,也就是说走机会路线。然而白日化竞争的今天,忽悠水平更高的赵总都没有走成功,朱总这条路毫无悬念的,同样走的艰难。所以公司的发展也就停滞了,受制于经营层的技术能力。

我很理解朱总的做法,也难为他这么做了。

然而今天,俊知交到我手上,我该如何做,我的长策是什么?经营理念是什么?口号是什么?这些我必须要很清晰,并且要很清晰的传递给全公司。经过昨夜的讨论,结合之前很长时间的思考,我认为这一次终于触摸到了俊知的核心,找到了切合俊知实际的口号。
长策:是基于电源技术为核心,IT技术充分的融入到机械自动化中。
经营理念:建立一家以研发为导向的现代化公司。
口号:“突破自己、再创辉煌”。


“突破自己、再创辉煌”这个口号,很好的承接了之前的口号“集俊以知、共创辉煌”。
突破自己,就是要求公司经营层,突破自身的技能约束,迎难而上,这条路虽然难,但是是唯一的路子,不得不走,无法回避。基于我个人的发展历史,每一次都是自身的技能提高,才能克服各种瓶颈,我有这个信心,可以帮助俊知同事克服技术瓶颈,并且这是我所擅长的。
现在,俊知整体上已经开始突破,二代高频机测试了一周,情况良好,机械方面,孔总坚持不停的改进,新款点胶阀效果不错。其它方面的机械也都在逐步改进。供应链方面,胡光霞主导的ERP系统已经落地,运行良好,常务副总覃总,也进入了角色,这些都在正向发展,我相信我有能力改变俊知的格局,带领俊知“突破自己,再创辉煌”。
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